דירוג המכירות באמזון: מה המספר הזה אומר, ומה לא

דירוג המכירות באמזון הוא המספר שמופיע בדף של כל ספר תחת Best Sellers Rank, והוא מראה איפה הספר עומד ביחס לספרים אחרים, לפי מה שקונים עשו לאחרונה. הוא לא אומר כמה עותקים מכרתם, ואמזון עצמה כותבת שזו לא דרך מדויקת לעקוב אחרי הספר. הוא כן נותן תחושה כללית: אם עשיתם משהו לקדם את הספר, ותוך יום-יומיים המספר ירד, כנראה שמשהו עבד.

מה זה דירוג המכירות באמזון

גוללים בדף של ספר באמזון למטה, לחלק של פרטי המוצר, ושם מופיעה שורה בשם Best Sellers Rank. לידה מספר, ולפעמים עוד שניים-שלושה מספרים עם שמות של קטגוריות.

המספר הראשון הוא המקום של הספר מבין כל הספרים בחנות. המספרים שאחריו הם המקום שלו בקטגוריות קטנות יותר, כמו "ספרות היסטורית" או "ממואר". ספר יכול להיות במקום ה-200,000 בחנות כולה ובמקום ה-40 בקטגוריה קטנה. שני המספרים נכונים.

בדירוג הזה, נמוך זה טוב. מקום 1 הוא הספר שנמכר הכי הרבה.

איך אמזון מחשבת אותו

בדף העזרה של אמזון על הדירוג יש כמה עובדות פשוטות:

• הדירוג מבוסס על פעילות של קונים בספר שלכם ביחס לפעילות בספרים אחרים.
• פעילות אחרונה שוקלת יותר מפעילות ישנה, אבל גם ההיסטוריה נספרת.
• הזמנות שבוטלו לא נספרות.
• הדירוג מתעדכן לפחות פעם ביום, ושינוי יכול לקחת עד יומיים להופיע.

אמזון לא מפרסמת את הנוסחה עצמה. כל מי שמבטיח לכם "X מכירות ביום יביאו אתכם למקום Y" מנחש.

למה המספר קופץ גם כשלא קרה כלום

זה מבלבל את רוב הסופרים בפעם הראשונה. לא מכרתם שום עותק השבוע, והדירוג השתפר. או מכרתם שלושה, והוא דווקא ירד.

הסיבה היא שהדירוג יחסי. אמזון כותבת את זה ישירות: הדירוג יכול להשתנות גם כשהפעילות שלכם נשארה זהה. אם ספרים שהיו מעליכם הפסיקו להימכר, אתם עולים. אם ספר חדש התחיל להימכר מהר, אתם יורדים.

לכן אל תסתכלו על הדירוג כל בוקר. הוא לא נבנה בשביל זה.

כל פורמט וכל שפה עם דירוג משלהם

לפי אמזון, לכל פורמט של הספר יש דירוג נפרד. הספר הדיגיטלי, ספר השמע, הכריכה הרכה והכריכה הקשה, כל אחד מקבל מספר משלו.

ספר מתורגם הוא בכלל ספר אחר מבחינת החנות. יש לו דף משלו, מספר משלו, וקונים אחרים. אם הספר שלכם יצא באנגלית, הדירוג שלו לא קשור לדירוג של המקור בעברית, ולהפך. גם עמוד הסופר מתנהג ככה, כמו שהסברנו בעמוד סופר באמזון בכל מדינה.

בשביל מה הדירוג כן טוב

הוא לא מדד מכירות, אבל יש לו שני שימושים אמיתיים.

לבדוק אם קידום עבד. שלחתם ניוזלטר, פרסמתם פוסט, קיבלתם אזכור בפודקאסט. אם בימים שאחרי זה הדירוג ירד משמעותית, אנשים כנראה קנו. אמזון עצמה אומרת שהדירוג יכול לתת תובנה כללית על השיווק.

להבין קטגוריה. אם אתם מתלבטים באיזו קטגוריה לשים ספר, אפשר להסתכל על הדירוג של הספרים שמובילים אותה. קטגוריה שבה המקום הראשון נמצא במקום 500 בחנות כולה היא קטגוריה צפופה. כתבנו עוד על זה בקטגוריות ומילות מפתח לספר מתורגם.

איך יודעים כמה באמת מכרתם

לא מהדירוג. מהדוחות.

אם הספר יצא דרך KDP (פלטפורמת ההוצאה העצמית של אמזון), יש לכם בחשבון דוחות שמראים כמה עותקים נמכרו, כמה עמודים נקראו במנוי, ובאיזו חנות. אם הספר יצא דרך הוצאה לאור, ההוצאה אמורה לשלוח לכם דוח תמלוגים. הסברנו איך זה עובד באיך עובדים תמלוגים על ספר.

הדירוג הוא מדחום. הדוחות הם הבדיקה עצמה.