El ranking de ventas de Amazon: qué dice ese número y qué no

El ranking de ventas de Amazon es el número que aparece en la página de cada libro bajo Best Sellers Rank, y muestra dónde está el libro en relación con otros libros, según lo que hicieron los compradores últimamente. No te dice cuántos ejemplares vendiste, y la propia Amazon escribe que no es una forma precisa de seguir el libro. Lo que sí da es una idea general: si hiciste algo para promocionar el libro y en un día o dos el número bajó, probablemente algo funcionó.

Qué es el ranking de ventas de Amazon

Si bajas en la página de un libro en Amazon, hasta la parte de los detalles del producto, ahí aparece una línea llamada Best Sellers Rank. Al lado hay un número, y a veces dos o tres números más con nombres de categorías.

El primer número es la posición del libro entre todos los libros de la tienda. Los números que siguen son su posición en categorías más pequeñas, como «Ficción histórica» o «Memorias». Un libro puede estar en el puesto 200.000 de toda la tienda y en el puesto 40 de una categoría pequeña. Los dos números son correctos.

En este ranking, bajo es bueno. El puesto 1 es el libro que más se vendió.

Cómo lo calcula Amazon

En la página de ayuda de Amazon sobre el ranking hay algunos datos sencillos:

• El ranking se basa en la actividad de los compradores con tu libro en relación con la actividad con otros libros.
• La actividad reciente pesa más que la antigua, pero el historial también cuenta.
• Los pedidos cancelados no cuentan.
• El ranking se actualiza al menos una vez al día, y un cambio puede tardar hasta dos días en aparecer.

Amazon no publica la fórmula en sí. Cualquiera que te prometa que «X ventas al día te llevarán al puesto Y» está adivinando.

Por qué el número salta aunque no pase nada

Esto confunde a casi todos los autores la primera vez. No vendiste ni un ejemplar esta semana, y el ranking mejoró. O vendiste tres, y en cambio empeoró.

El motivo es que el ranking es relativo. Amazon lo dice directamente: el ranking puede cambiar aunque tu actividad se haya mantenido igual. Si los libros que estaban por encima de ti dejaron de venderse, subes. Si un libro nuevo empezó a venderse rápido, bajas.

Por eso, no mires el ranking cada mañana. No está hecho para eso.

Cada formato y cada idioma con su propio ranking

Según Amazon, cada formato del libro tiene un ranking aparte. El libro digital, el audiolibro, la tapa blanda y la tapa dura, cada uno recibe su propio número.

Un libro traducido es directamente otro libro para la tienda. Tiene su propia página, su propio número y otros compradores. Si tu libro salió en inglés, su ranking no tiene relación con el del original en hebreo, y al revés. La página de autor funciona igual, como explicamos en la página de autor de Amazon en cada país.

Para qué sí sirve el ranking

No mide ventas, pero tiene dos usos reales.

Comprobar si una promoción funcionó. Enviaste un boletín, publicaste un post, te mencionaron en un pódcast. Si en los días siguientes el ranking bajó bastante, probablemente la gente compró. La propia Amazon dice que el ranking puede dar una idea general sobre el marketing.

Entender una categoría. Si dudas en qué categoría poner un libro, puedes mirar el ranking de los libros que la encabezan. Una categoría cuyo primer puesto está en el puesto 500 de toda la tienda es una categoría muy concurrida. Escribimos más sobre esto en categorías y palabras clave para un libro traducido.

Cómo saber cuánto vendiste de verdad

No por el ranking. Por los informes.

Si el libro salió a través de KDP (la plataforma de autopublicación de Amazon), tienes en tu cuenta informes que muestran cuántos ejemplares se vendieron, cuántas páginas se leyeron en la suscripción y en qué tienda. Si el libro salió con una editorial, la editorial debería enviarte un informe de regalías. Explicamos cómo funciona en cómo funcionan las regalías de un libro.

El ranking es un termómetro. Los informes son el análisis de verdad.